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白酒行业向平台化发展构建经销商联盟032502 [复制链接]

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白酒行业向平台化发展 构建经销商联盟


五粮液集团入驻本商城! 茅台集团入驻本商城! 剑南春集团入驻本商城! 金六福酒业入驻本商城! 宝丰酒业入驻本商城!


白酒行业向平台化发展要构建经销商联盟


对于白酒行业来说,平台化是一个趋势,包括三个,第一个企业内部必须平台化,企业内部必须要成为员工和经销商的平台。虽然今天白酒要做好根据地市场,但是如何做好,事实上要发生根本性的变化。如果用之前的深度营销的方式,很可能很难做好根据地市场,因为人变了,终端变了,市场环境变了,你用传统的去挨家挨户去跑,有五个表格,一个路线这样的分销方式去做可能有问题。


当下,企业要在内部构建一个数据,以数据为核心的,管理和服务平台来支撑经销商,不仅提高效率,更重要的是精准互动。同时,我们看到标准的产生,产商关系和消费者的关系,大家了解的类似于酒仙也好,如果了解的人都知道在1919平台设置的负责人,这些企业究竟意义在哪里,它帮助了我们直接面向社会,因为我们在过去几十年的市场环境当中从来没有面临过消费者,也正是因为这样颠覆才开始。


行业给消费者价值,必须要有固定的平台。我们为了发展也好,为了资金也好,开启构建经销商联盟,联盟是非常好的事情,但是在构建的时候,如果只是简单的鼓励,可能是不行的,要建立用户数据平台。


我觉得酒企未来做好自己的产品和品牌,由平台商来面对消费者。社区店对于我们酒水行业来说,意义在于降低我们酒水行业的供应链成本,因为我们酒水行业大量的成本是供应链上,事实上整个行业大概超过70%的毛利被分配了,那么降低成本,我们今天说回归名酒,提高我们品牌的效益,凭什么,你只是把价格降了,你获取的成本,你服务用户的成本,都必须要有消费者才能谈得上。


平台化瓶颈:物流


最大的问题是物流,物流是有总仓到分仓,然后由配送人员到消费者这样一个链条方式,他没有充分地利用社会资源来完成供应链市场。1919在我们内部是有一个基本的理念,仓库即门店,门店即仓库。我们起到一个就近配送服务的功能。酒仙是不低于23%的,这是非常重要的,所以业内人很多攻击酒仙烧钱,问题是酒仙的物流模式,没办法填完的一个洞。

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